解讀直銷(xiāo)的成功原理
薈生成長(zhǎng)
將海南長(zhǎng)壽模式帶回家
有很多的人問(wèn),直銷(xiāo)怎么做,怎樣才能成功。其實(shí)假如真要說(shuō)起來(lái),直銷(xiāo)是門(mén)很深?yuàn)W的學(xué)科,同時(shí)也是很簡(jiǎn)單的操作和執(zhí)行的行業(yè)。所以我常說(shuō)做直銷(xiāo)兩種人會(huì)比較輕易成功。第一種人是確實(shí)有大聰明的人,這種人判定能力強(qiáng),做事果斷,能做出正確的選擇和堅(jiān)定的信念。第二種人是簡(jiǎn)單型的人,這種人領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)啥就信啥,輕易沖動(dòng)有激情,懂得聽(tīng)話照做,只要經(jīng)常給他打氣很輕易做起來(lái),只要前期做起來(lái),后面能力有時(shí)就自然得給逼出來(lái)啦。假如說(shuō)非得成直銷(xiāo)專(zhuān)家,那并非一日之寒,要對(duì)宏觀的直銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)有研究,對(duì)中觀的中國(guó)市場(chǎng)有了解,對(duì)微觀的自我熟悉有分析,就必須經(jīng)過(guò)多年的實(shí)戰(zhàn)和理論的研究,并且必須要做到一定的高層級(jí)別才會(huì)有更清楚的熟悉。那么今天咱就不探討那些高深的層面,直接把我這多年的直銷(xiāo)總結(jié)和十年的職業(yè)演講所對(duì)直銷(xiāo)產(chǎn)生的心得,簡(jiǎn)易的濃縮為一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)分享給大家。相信對(duì)大家會(huì)有更深的熟悉和啟發(fā)。
一、以學(xué)習(xí)和行動(dòng)為基本
其實(shí)我覺(jué)得從事直銷(xiāo)在選擇上應(yīng)該有很深的學(xué)問(wèn),因?yàn)橹变N(xiāo)是靠后期,而往往哪家直銷(xiāo)公司都不錯(cuò),尤其對(duì)從事直銷(xiāo)不久或初入者難以識(shí)別適合自己初衷的直銷(xiāo)企業(yè)。只要選擇好啦,從事哪家直銷(xiāo)企業(yè)成功的原則都一樣。
第一個(gè)基本點(diǎn)就是要多學(xué)習(xí)但不要盲目參加會(huì)議,首先就是要了解公司的文化和背景,學(xué)會(huì)講制度和產(chǎn)品介紹。把握產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí),其次就是要多看各種書(shū)籍,起碼要多了解行業(yè)信息,不能閉門(mén)造車(chē)孤芳自賞。適當(dāng)?shù)膮⒓有枰臅?huì),絕對(duì)不能盲目參會(huì),那樣可能入不敷出也會(huì)影響發(fā)展。也有很多直銷(xiāo)人做了幾年既然對(duì)業(yè)內(nèi)信息知之甚少,尤其是某公司,我覺(jué)得都好笑,難怪他們總是在陌拜,成功率卻那么低。
第二個(gè)基本點(diǎn)就是行動(dòng)。因?yàn)楦冶葧?huì)更重要,在具體的地圖也不能帶著主人前進(jìn)半步,只有行動(dòng)才有可能??v觀直銷(xiāo)做得好的95%都是行動(dòng)力強(qiáng)的,說(shuō)中性點(diǎn)就是臉皮厚不怕打擊的成功機(jī)率肯定高些。所以很多人跟我說(shuō),看那些直銷(xiāo)成功人士也不見(jiàn)得有什么非凡的能力。怎么就能成功?并且在直銷(xiāo)界,成功人士在介紹前大多都會(huì)加上平凡二字,以示激勵(lì)后人。其實(shí)每個(gè)人成功都肯定有他的道理,直銷(xiāo)人成功也正是把很多看似平凡的事情做好了,這就是一種不平凡。
二、以堅(jiān)持為中心
直銷(xiāo)是個(gè)累積的過(guò)程,也是個(gè)量變的過(guò)程。大家都知道要做對(duì)事找對(duì)人,可只有堅(jiān)持做,人才才有可能會(huì)出現(xiàn),只有堅(jiān)持做以前反對(duì)的聲音才有可能化為認(rèn)同。尤其是在現(xiàn)今的中國(guó)市場(chǎng),大家對(duì)直銷(xiāo)認(rèn)可度很低,基本上談銷(xiāo)色變,評(píng)價(jià)是貶意大過(guò)褒義,所以很多直銷(xiāo)從業(yè)人員再與人溝通時(shí)都是支支唔唔,模棱兩可,不是介紹自己是從事漂亮事業(yè)就是健康產(chǎn)業(yè),或者又是什么創(chuàng)業(yè)顧問(wèn),規(guī)劃導(dǎo)師等等。似乎見(jiàn)不得人似的。既然自己都這么沒(méi)底氣看不起自己的職業(yè)那做它干嘛?難怪被別人看不起,假如大家都理直氣壯,滿懷自豪的告訴大家從事直銷(xiāo),我相信直銷(xiāo)一定會(huì)迎來(lái)新的太陽(yáng),其它非法的公司和手段肯定會(huì)更加暗淡。在居于現(xiàn)今的直銷(xiāo)環(huán)境,只有堅(jiān)持才有可能取得成功。
直銷(xiāo)是眾多的銷(xiāo)售模式之一,不管是正在從事的和想從事的人員都要理性的熟悉。不能抱有一夜致富心里,更不能有忽悠人的念頭。因該有正確的熟悉和判定,找到適合自己的公司。不是每次選擇都大于努力,只有正確的選擇才會(huì)大于努力。